商业机构，是新鲜又陌生的地方。充满困惑，不知道问谁，也不敢问。即使问了，有些话你也未必完全理解。

我是一名商业顾问，我希望写一封信给你，给怀有憧憬和激情的年轻朋友，帮助你更好地了解商业机构，参与商业世界。

我以我的思考和经验，送你10句话。也许会刷新你的认知，甚至有些话略显扎心，但这是我的心里话。与你共勉。

工资是给职位的定价

工资是挂在树上大大小小的苹果，我们都渴望被最厚硕的那颗砸中。

你可能会认为工资是给你的定价，衡量你值多少钱。这是很正常的想法，但很抱歉，这也是一个错误的想法。

工资其实是给职位的定价，由职位的重要性决定。

销售副总裁的工资，几乎一定比前台要高。这和你是否清华北大毕业，有没有读500本书，没有太大关系。

工资是发给职位的，职位背后是责任。承担的责任越大，交付的价值越大，职位的定价越高，这是工资背后的真正逻辑。 

老板在新员工面前，有一句著名的“谎言”：“好好干，你们每个人的工作都很重要，缺一不可。”

听上去很正确，但事实并非如此。否则为何每个职位要发不同的工资？工资的高低，本质上是老板给工作的重要性分了级。 

老板真正想说的话是，每个人的工作都很必要。

清洁阿姨的工作很必要，人力资源部负责招聘的工作很必要，工程师们敲代码的工作也很必要，但不是同等重要，一定有一些工作更重要。 

想吃更大的苹果，最好的方法是承担更重要的职位，而不是强调自己无所不能，抱怨老板不懂得慧眼识珠。

请记住，责任越大，工资越高。

职位的价格由最便宜的可胜任者决定

年轻人，你要小心，有很多人正盯着你，想抢走你的工作。

职位的价格，由应聘者的稀缺性来决定。

在中国，请钟点工阿姨很便宜，因为供给充沛；在美国，妈妈要自己带孩子做家务，爸爸要修屋顶剪草坪，请阿姨太贵了，因为保姆稀缺。

供给越稀缺，价格越贵，这是我们在大学经济学课堂里学到的朴素定理。 

这句话听起来也许有点扎心，但这是事实。你的薪水由可替代者中，最便宜的那个人决定。

那些虎视眈眈者可能比你更优秀，要价比你更低，随时准备趁虚而入，让老板毫不犹豫换掉你。

想让自己更值钱，就要尽量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。 

想要涨工资前，问问自己，在后面排队的人，是不是比你更便宜。 

大部分升职都是被追认的

最聪明的头脑疯狂争抢工作，更便宜的人随时要替代你，那，注定没办法涨薪了？

涨薪最直接的办法，升职。

还是级别5时，很想挑战自己，升到级别6，可以吗？

当然可以，拼搏进取的年轻人，老板喜欢，公司鼓励。

但想升到级别6，直接向老板请求吗？

这时，你把老板置入一个困难的选择：万一你做不好怎么办？

小心谨慎的老板，可不敢冒这样的风险。

我们可以站在老板的角度，你必须想办法主动证明自己的能力，让老板没有后顾之忧。 

当你还是级别5的时候，提前去做些级别6的事情，付出更多时间，额外做些工作，让老板意识到把你放在第6级的位置上是没有风险的。

这样，当级别6的职位空出来时，你会是老板的第一选择，理所当然是你升职加薪。而不是一直说，相信我，相信我，给我一次机会，把老板丢到一个尴尬冒险的处境。

这个上升的路径，就是老板的“追认”。

你很忙，不是工作强度大

可能是你不胜任

工作后，有时你会忙的晕头转向，晚饭只能吃外卖，挑灯夜战到凌晨，仿佛回到大学期末备考的时光。不同的是，在大学熬过这阵就放松了，在工作中却看不见休止符。

你也惊奇地发现，周围做同样工作的人得心应手，不慌不乱，这是为什么？

工作忙不忙，由胜任度决定。你觉得忙，很可能是你还不胜任。

如果所有人都忙，可能确实老板很过分，让大家超负荷工作。

这时，你可以一摔杯子，一甩手臂，扬长而去，选择一个同样忙但收入更高的工作。或者是一个同样收入，但没那么忙的工作。

但如果你找不到，可能还是因为你不胜任。

当你因为工作太忙感到失落、焦躁甚至愤怒，不要抱怨，努力进步，直到成长为强者，有选择离开的权力。

资历会被鼓励，但不会被奖励

资历越老，职级越高，混的越长，过的越香。你可千万别信老油条的这句话，这是非常非常错误的观点。

还记得职位和胜任度吗？几年之后，熟悉胜任工作了，这是值得恭喜的事情，意味着有更多时间，学习滑雪，打高尔夫，享受美好的生活。

但是不管你有多胜任工作，这个职位的重要性没有发生改变，工资也不应该发生改变。

我和你分享一个华为的小故事。

华为公司现在早已是庞然大物，有近20万名员工。华为早期创业的员工，前1000名，前100名，那是了不得的资深。人们看到他们的工号时，肃然起敬。

人们发出感叹，哇，你是资深员工，肯定很厉害吧。大家从心底里有一种敬，开会时不敢走神，说的话也言听计从，因为他是最早的员工，最有资历，和高管们最熟悉。

任正非知道后，决定把每个人的工牌全部收回来，全部打散，随机排序，再重新发下去。

因为任正非知道，资历不等同于判断力，不等同于能力，资历只能证明在公司工作了很久。

你的地位来自于别人对你的尊重和信任，依靠你过人的禀赋，令人称羡的才华，以及绝对的勤奋和努力。